TRAINING MAJOR ACCOUNTS SELLING – NEGOTIATING AND WINNING RFPS
DESKRIPSI TRAINING MAJOR ACCOUNTS SELLING – NEGOTIATING AND WINNING RFPS
Pelatihan Major Accounts Selling – Negotiating and Winning RFPs sangat penting untuk meningkatkan kemampuan profesional dalam menjual kepada akun-akun besar serta memenangkan proses tender atau Request for Proposals (RFPs). Pelatihan ini membantu peserta memahami strategi negosiasi yang efektif, menganalisis kebutuhan klien, dan menyusun penawaran yang kompetitif. Dengan fokus pada pengembangan keterampilan komunikasi, manajemen hubungan, dan presentasi, pelatihan ini memastikan peserta dapat membangun kepercayaan dengan klien utama dan meningkatkan tingkat keberhasilan penjualan. Selain itu, kemampuan ini menjadi kunci bagi perusahaan untuk mempertahankan daya saing dalam pasar yang kompetitif dan mengamankan peluang bisnis jangka panjang.
TUJUAN TRAINING MAJOR ACCOUNTS SELLING – NEGOTIATING AND WINNING RFPS
- Meningkatkan Kemampuan Negosiasi: Membekali peserta dengan teknik negosiasi efektif untuk memenangkan tender atau RFPs dengan penawaran yang kompetitif dan sesuai kebutuhan klien.
- Mengembangkan Strategi Penjualan: Membantu peserta merancang pendekatan strategis dalam mengelola akun-akun besar guna memaksimalkan potensi bisnis.
- Memahami Proses RFPs: Memberikan pemahaman mendalam tentang siklus RFP, termasuk analisis dokumen, identifikasi kebutuhan klien, dan penyusunan proposal yang unggul.
- Meningkatkan Keterampilan Komunikasi: Melatih peserta dalam membangun hubungan yang kuat dengan klien utama melalui komunikasi yang efektif dan persuasif.
- Memaksimalkan Keberhasilan Penjualan: Meningkatkan kemampuan peserta untuk memenangkan proyek besar, mempertahankan pelanggan utama, dan menciptakan peluang bisnis jangka panjang.
LIST MATERI TRAINING MAJOR ACCOUNTS SELLING – NEGOTIATING AND WINNING RFPS
- Pengantar Penjualan ke Akun Besar
- Definisi dan karakteristik akun besar
- Perbedaan strategi penjualan reguler dan akun besar
- Memahami Proses RFP (Request for Proposals)
- Siklus hidup RFP
- Identifikasi kebutuhan klien melalui RFP
- Analisis dokumen RFP
- Strategi Penjualan Akun Besar
- Segmentasi dan prioritas pelanggan utama
- Membangun dan mempertahankan hubungan dengan klien besar
- Teknik penjualan solusi berbasis nilai
- Teknik Negosiasi Efektif
- Dasar-dasar negosiasi profesional
- Taktik menghadapi keberatan dan kompetitor
- Menyeimbangkan win-win solution
- Menyusun Proposal dan Penawaran Kompetitif
- Struktur dan elemen penting dalam proposal
- Menonjolkan nilai unik produk/jasa
- Presentasi penawaran yang menarik dan persuasif
- Komunikasi Strategis dalam Penjualan
- Membangun hubungan yang kredibel
- Pendekatan persuasif dalam komunikasi
- Teknik mendengarkan aktif dan empati
- Studi Kasus dan Simulasi
- Analisis kasus nyata proses RFP
- Simulasi negosiasi dan penyusunan proposal
- Evaluasi dan umpan balik
- Strategi Pasca-Penjualan
- Memastikan kepuasan dan loyalitas klien
- Strategi upselling dan cross-selling
- Monitoring keberhasilan proyek dan perbaikan berkelanjutan
- Evaluasi dan Penyusunan Rencana Aksi
- Penilaian hasil pelatihan
- Penyusunan rencana implementasi di tempat kerja
PESERTA TRAINING MAJOR ACCOUNTS SELLING – NEGOTIATING AND WINNING RFPS
- Manajer Penjualan
- Bertanggung jawab atas pengelolaan dan pengembangan akun-akun besar.
- Sales Representative atau Account Executive
- Berfokus pada penjualan langsung ke klien besar dan memiliki peran dalam proses negosiasi atau RFPs.
- Business Development Manager
- Bertugas mencari peluang bisnis baru melalui RFPs dan menjalin hubungan dengan prospek potensial.
- Bid Manager atau Proposal Specialist
- Mengelola dokumen RFPs dan menyusun proposal yang kompetitif serta sesuai kebutuhan klien.
- Customer Relationship Manager (CRM)
- Mengelola hubungan jangka panjang dengan klien utama dan memastikan keberlanjutan proyek.
- Manajer Proyek
- Terlibat dalam implementasi proyek besar yang berasal dari penjualan ke akun utama.
- Pemilik Bisnis atau Startup Founder
- Menginginkan strategi untuk memperluas jaringan klien besar dan memenangkan tender.
- Profesional di Bidang Procurement atau Tendering
- Berinteraksi langsung dengan klien besar dalam proses negosiasi dan penyusunan kontrak.
- Tim Penjualan dan Marketing di Sektor B2B
- Fokus pada penjualan produk atau layanan ke pasar korporasi.
- Konsultan Penjualan
- Membantu klien dalam mengoptimalkan strategi penjualan akun besar dan memenangkan RFPs.
Pemateri/ Trainer Training Major Accounts Selling – Negotiating And Winning Rfps Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan Teknik Negosiasi Efektif Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan Penawaran Kompetitif Surabaya
Pelatihan-Online.com tidak hanya menyelenggarakan Online Training saja namun juga mengadakan pelatihan secara offline atau tatap muka. Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2026
Januari : 6 – 7 Januari 2026
Februari : 12 – 13 Februari 2026
Maret : 30 – 31 Maret 2026
April : 8 – 9 April 2026
Mei : 12 – 13 Mei 2026
Juni : 22 – 23 Juni 2026
Juli : 16 – 17 Juli 2026
Agustus : 3 – 4 Agustus 2026
September : 17 – 18 September 2026
Oktober : 21 – 22 Oktober 2026
November : 4 – 5 November 2026
Desember : 17-18 Desember 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Training Penawaran Kompetitif Offline tahun 2024 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
