TRAINING PENGENALAN MEMIMPIN DAN MENGELOLA TIM PENJUALAN
TRAINING PENGELOLAAN TIM PENJUALAN di Jakarta
Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan
pengenalan Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan
pengelolaan tim penjualan
prinsip Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan
DESKRIPSI pelatihan pengenalan Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan pasti jalan
Mendorong agar tim sales kita bisa selalu mencapai target yang kita
harapkan bukanlah perkara mudah. Terlalu memaksakan pendekatan
target dan otoritas akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’
sehingga tidak tertarik lagi berada di bawah kepemimpinan kita.Â
Sementara itu, pendekatan memahami dan memotivasi, kadang dianggap
terlalu ‘lembek’ karena memudahkan staf kita
memberikan ’excuse’ terhadap rendahnya pencapaiannya selama ini.
Training ini akan mengembangkan kemampuan dan seni dari para pemimpin
sales tim dalam memadukan 2 pendekatan di atas. Bagaimana caranya
agar sang Sales Manager/Supervisor dapat membedakan mana exuse
(alasan di buat-buat) dan reason (alasan yang sebenarnya) yang
disampaikan sales team nya pada saat tidak mencapai target?Â
Bagaimana caranya Sales Manager/Supervisor bisa mengembangkan seni
memadukan kemampuan pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf
merasa dibantu dan pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target
yang sudah ditentukan.
SASARAN pelatihan pengelolaan tim penjualan terbaru
Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :
1. Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
2. Memiliki sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang
lain, tidak dengan cara paksaan dengan menggunakan kekuasaan
(Power), tapi dengan cara merangsang motivasi dengan memberi
contoh & teladan
3. Memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PUSH
dan PULL dalam proses memimpin
4. Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam proses Performance
Management
5. Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan
Diskusi Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga
tercipta suasana hubungan kerja yang harmonis antara Management
dan Staff, yang pada akhirnya tercipta team penjualan yang well
trained dan well motivated
 MATERI Training Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan
1. Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context
2. Implementasi Leadership & Sales Coaching
3. Proses Sales Coaching dan Self-Coaching
4. Tipologi Kepemimpinan di bidang Sales dan Salesman Unggul
5. Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales
6. Teknik Fasilitasi Coaching & Motivation Session
7. Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions
8. Implementasi Program-Program Sales Coaching di Tempat Kerja
METHOD pelatihan prinsip Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan pasti jalan
Presentation, Discussion, Case Study, Evaluation
Jadwal Training Online di Tahun 2023
Pelatihan Online Bulan Januari : 10-11 Januari 2023
Pelatihan Online Bulan Februari : 7-8 Februari 2023
Pelatihan Online Bulan Maret : 7-8 Maret 2023
Pelatihan Online Bulan April : 18-19 April 2023
Pelatihan Online Bulan Mei : 16-17 Mei 2023
Pelatihan Online Bulan Juni : 6-7 Juni 2023
Pelatihan Online Bulan Juli : 11-12 Juli 2023
Pelatihan Online Bulan Agustus : 22-23 Agustus 2023
Pelatihan Online Bulan September : 12-13 September 2023
Pelatihan Online Bulan Oktober : 10-11 Oktober 2023
Pelatihan Online Bulan November : 7-8 November 2023
Pelatihan Online Bulan Desember : 5-6 Desember 2023
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Pemateri/ Trainer training prinsip Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan Bali
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing
