TRAINING ONLINE SELLING AND NEGOTIATION SKILLS FOR MICE BUSINESS
proses negosiasi
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KEMAMPUAN NEGOSIASI DAN PENJUALAN
MICE (Meeting, Incentive, Conference, and Exhibition) di Indonesia
kian maju seiring dengan perkembangan industri pameran dan pariwisata
Nusantara yang tidak hanya isapan jempol semata. Peluang besar bagi
para Professional Conference Organizer di tanah air menjadi kekuatan
untuk menang di kancah bisnis MICE beskala Asia Pasific hingga
internasional.
Hal ini tidak luput dari fasilitas serta promosi besar-besaran atas
nama republik Indonesia dimana banyak daerah menawarkan diri sebagai
tuan rumah untuk kunjungan wisata diikuti dengan fasilitas konvensi
yang representatif. Mengutip pernyataan Bidang Pengembangan Pemasaran
Pariwisata Nusantara, Pemerintah telah menempatkan MICE sebagai produk
unggulan pariwisata nasional sebagai daya tarik wisatawan mancanegara.
Hal tersebut memberikan pengaruh nyata dalam pertumbuhan bisnis MICE.
Terlebih lagi masuk dalam kancah MEA dan dinamika perekonomian
internasional menjadikan para pelaku bisnis MICE semakin bersaing
ketat. Salah satu ujung tombak keberhasilan bisnis MICE tentu saja
adalah “The Power of SALES”
Sebagai ujung tombah Perusahaan dalam dunia MICE, Para Team Sales di
tuntut untuk memiliki kemampuan negosiasi sebagai modal dasar yang
perlu dikuasai. Kemampuan untuk bernegosiasi akan memposisikan kita
sebagai sales dengan klien dalam posisi win-win tidak win-loose bahkan
loose-loose.
Guna memfasilitasi kebutuhan diatas, maka Workshop ini akan memberikan
pelatihan negosiasi berbasis NLP guna meningkatkan efektivitas
negosiasi dan keberhasilan. Selain hal tersebut, melalui workshop ini,
peserta juga diajak untuk mempersiapkan proses negosiasi secara
strategis hingga keahlian untuk membangun hubungan dengan pelanggan
yang dikenal dengan istilah “relationship selling”.
MICE diartikan sebagai suatu kegiatan kepariwisataan yang aktivitasnya merupakan perpaduan antara leisure dan business, biasanya melibatkan sekelompok orang secara bersama- sama, rangkaian kegiatannya dalam bentuk meetings, incentive travels, conventions, congresses, conference dan exhibition.
Negotiation skill adalah kemampuan yang harus dimiliki agar proses negosiasi dapat berjalan lancar dan efektif, sehingga kemauan dari semua pihak dapat tercapai.
Selling skills adalah kemampuan yang dimiliki oleh seseorang untuk menjual produk, baik itu berupa barang ataupun jasa
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Selling and Negotiation Skills for MICE Business ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING SELLING SKILLS UNTUK PRAKERJA
* Peserta memahami proses negosiasi secara keseluruhan
* Mampu mempraktekkan negosiasi yang persuasif dan efektif
* Kemampuan dalam mempengaruhi dan mengarahkan lawan bicara
* memahami prinsip-prinsip win-win solution dalam negosiasi
* Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi efektif dalam
negosiasi ataupun melobi pihak lain.
* Kemampuan mempersiapkan negosiasi
* Kemampuan membina hubungan pelanggan
Dengan mengikuti pelatihan Selling and Negotiation Skills for MICE Business Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Selling and Negotiation Skills for MICE Business dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Selling and Negotiation Skills for MICE Business .
MATERI pelatihan kemampuan negosiasi dan penjualan online Zoom :
1. AIDA presentation technique
2. Pemahaman konsep dan proses negosiasi
3. Prinsip dasar NLP dalam negosiasi
4. Membangun mindset negosiator
5. Mengkalibrasikan diri dengan lawan bicara
6. Strategi Negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation
Through Trades
7. Four Ears of Listening Skills
8. Efektif negosiasi dengan bahasa tubuh yang mempengaruhi persepsi
lawan bicara
9. Efektif negosiasi persuasif melalui kata-kata
10. Strategi menerapkan win-win solution
11. Teknik mengatasi kebaratan dengan Chunking up, Chunking down,
Chunking side
12. Simple SWOT and TOWS strategy for preparing in MICE Business
Negotiaton
13. Effective closing technique
14. Visual Thinking skills for Customize
15. SCAMPER method for creative idea
16. Customer Data Management
17. Strategy and tips to building relationship with customer
18. Relationship selling
19. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Selling and Negotiation Skills for MICE Business
METODE pelatihan selling skills online Zoom :
* 20% teori dan 80% praktek.
* Durasi 2 hari, 09.00 – 17.00 setiap harinya.
* Materi dibawakan dalam suasana santai dan fun.
* System pembelajaran efektif dengan roleplay dan simulasi
Metode Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan pengenalan Selling and Negotiation Skills for MICE Business online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Selling and Negotiation Skills for MICE Business ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Selling and Negotiation Skills for MICE Business baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Selling and Negotiation Skills for MICE Business ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Selling and Negotiation Skills for MICE Business .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Training Online di Tahun 2023
Pelatihan Online Bulan Januari : 10-11 Januari 2023
Pelatihan Online Bulan Februari : 7-8 Februari 2023
Pelatihan Online Bulan Maret : 7-8 Maret 2023
Pelatihan Online Bulan April : 18-19 April 2023
Pelatihan Online Bulan Mei : 16-17 Mei 2023
Pelatihan Online Bulan Juni : 6-7 Juni 2023
Pelatihan Online Bulan Juli : 11-12 Juli 2023
Pelatihan Online Bulan Agustus : 22-23 Agustus 2023
Pelatihan Online Bulan September : 12-13 September 2023
Pelatihan Online Bulan Oktober : 10-11 Oktober 2023
Pelatihan Online Bulan November : 7-8 November 2023
Pelatihan Online Bulan Desember : 5-6 Desember 2023
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Pemateri/ Trainer
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.
FAQ tentang Surya Training
A : Berapa minimal running pelatihan ini ?
Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta
A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
B : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
B : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.
Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com
