TRAINING PENGENALAN PEMASARAN JASA PEMBIAYAAN
TRAINING MARKETING ANALYSIS di Jakarta
Pemasaran Jasa Pembiayaan
pengenalan Pemasaran Jasa Pembiayaan
marketing analysis
prinsip pemasaran produk dan jasa pembiayaan
DESKRIPSI pelatihan pengenalan Pemasaran Jasa Pembiayaan pasti jalan
TUJUAN pelatihan marketing analysis terbaru
* Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
* Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
* Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
* Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
Â
MATERI Training Pemasaran Jasa Pembiayaan
1. Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan
* Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
* Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan
Jasa Pembiayaan
* Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
2. Market Analysis dan Sales Plan
* Market Analysis – STP & 4P Model
* Mapping Bisnis Cabang
+ Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
+ Menentukan Target Pasar Potensial
+ Target Market Customer Korporasi
+ Target Market Direct User
* Pembuatan List of Prospect Customer
+ Corporate Customer (New & Existing)
+ Individu Customer (New & Existing)
* Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)
3. Knowing Your Customer : Memahami Kebutuhan Customer
* Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka
sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal
* Kebutuhan individual vs perusahaan
* Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang
efektif
* Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga
pembiyaan
* Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat
* Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang
terjadi
* Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market
* Membuat rencana kerja memasuki target market
* Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan)
4. Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan
* Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas
Penjualan :
+ Prospecting
+ Approaching & Making Appointment
+ Need Analysis
+ Presentation
+ Closing
+ Reference
+ Servicing & Cross Selling
* Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri
* Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan
implikasinya bagi peningkatan keahlian diri
5. Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan
* Direct Customer
* Dealer
* Corporate
TRAINING METHOD pelatihan prinsip pemasaran produk dan jasa pembiayaan pasti jalan
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
Jadwal Training Online di Tahun 2023
Pelatihan Online Bulan Januari : 10-11 Januari 2023
Pelatihan Online Bulan Februari : 7-8 Februari 2023
Pelatihan Online Bulan Maret : 7-8 Maret 2023
Pelatihan Online Bulan April : 18-19 April 2023
Pelatihan Online Bulan Mei : 16-17 Mei 2023
Pelatihan Online Bulan Juni : 6-7 Juni 2023
Pelatihan Online Bulan Juli : 11-12 Juli 2023
Pelatihan Online Bulan Agustus : 22-23 Agustus 2023
Pelatihan Online Bulan September : 12-13 September 2023
Pelatihan Online Bulan Oktober : 10-11 Oktober 2023
Pelatihan Online Bulan November : 7-8 November 2023
Pelatihan Online Bulan Desember : 5-6 Desember 2023
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Pemateri/ Trainer training prinsip pemasaran produk dan jasa pembiayaan Bali
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing
