TRAINING STAKEHOLDER NEGOTIATION SKILL
DESKRIPSI TRAINING STAKEHOLDER NEGOTIATION SKILL
Pelatihan stakeholder negotiation skill sangat penting untuk meningkatkan kemampuan komunikasi dan kolaborasi antara pihak-pihak yang terlibat dalam suatu proyek atau keputusan. Melalui pelatihan ini, individu dapat memahami dinamika hubungan antar stakeholder, mengelola konflik, dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Kemampuan negosiasi yang baik memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih efisien, mempercepat proses penyelesaian masalah, serta menciptakan lingkungan kerja yang lebih harmonis dan produktif. Dengan keterampilan negosiasi yang tepat, stakeholder dapat bekerja sama untuk mencapai tujuan bersama secara efektif, mengurangi risiko mis komunikasi, dan meningkatkan kepercayaan.
TUJUAN PELATIHAN STAKEHOLDER NEGOTIATION SKILL
- Memahami Dinamika Stakeholder: Menyadarkan peserta tentang pentingnya memahami perspektif, tujuan, dan kepentingan masing-masing stakeholder.
- Mengembangkan Keterampilan Komunikasi: Meningkatkan kemampuan untuk menyampaikan pendapat secara jelas, mendengarkan dengan empati, dan membangun hubungan yang konstruktif.
- Mengelola Konflik: Melatih peserta untuk menghadapi dan menyelesaikan konflik yang mungkin timbul selama proses negosiasi.
- Mencapai Kesepakatan Win-Win: Membantu peserta dalam mencari solusi yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat.
- Meningkatkan Kepercayaan dan Kolaborasi: Mendorong terciptanya hubungan yang lebih saling percaya dan mendukung di antara stakeholder, yang pada gilirannya akan mempercepat pencapaian tujuan bersama.
LIST MATERI PELATIHAN STAKEHOLDER NEGOTIATION SKILL
- Pengenalan Negosiasi Stakeholder
- Definisi dan pentingnya negosiasi dalam konteks stakeholder.
- Jenis-jenis stakeholder dalam suatu proyek atau organisasi.
- Pemahaman Stakeholder
- Identifikasi dan analisis stakeholder (stakeholder mapping).
- Mengerti kepentingan, kekuasaan, dan pengaruh stakeholder.
- Teknik untuk mengelompokkan stakeholder berdasarkan prioritas.
- Prinsip-prinsip Dasar Negosiasi
- Win-win vs win-lose negotiation.
- Prinsip dasar dalam negosiasi yang efektif (BANTA, ZOPA, dll).
- Strategi dan taktik negosiasi yang dapat digunakan dalam berbagai situasi.
- Keterampilan Komunikasi dalam Negosiasi
- Mendengarkan aktif dan empatik.
- Teknik bertanya untuk menggali informasi lebih dalam.
- Menyampaikan pesan dengan jelas dan persuasif.
- Mengelola Konflik dan Perbedaan Pendapat
- Identifikasi sumber konflik dalam negosiasi.
- Teknik untuk mengatasi dan menyelesaikan konflik secara konstruktif.
- Menangani perbedaan budaya dan nilai dalam negosiasi.
- Teknik Mencapai Kesepakatan
- Prinsip dalam merancang kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Teknik pencapaian kesepakatan jangka panjang dan berkelanjutan.
- Pengelolaan ekspektasi stakeholder.
- Strategi Taktik Negosiasi yang Efektif
- Taktik dalam negosiasi (persuasif, penawaran, konsesi).
- Penggunaan data dan informasi untuk mendukung argumen.
- Mengelola tekanan dan emosi selama negosiasi.
- Etika dan Kepatuhan dalam Negosiasi
- Memahami pentingnya etika dalam negosiasi.
- Praktik yang adil dan transparan dalam bernegosiasi.
- Kepatuhan terhadap hukum dan peraturan dalam negosiasi.
- Studi Kasus Negosiasi Stakeholder
- Analisis kasus nyata negosiasi stakeholder.
- Pembahasan kesalahan umum dan solusi dalam negosiasi nyata.
- Praktik Negosiasi dan Simulasi
- Latihan langsung dalam skenario negosiasi dengan berbagai tipe stakeholder.
- Feedback dan analisis performa dari pelatihan simulasi.
- Evaluasi dan Pengukuran Keberhasilan Negosiasi
- Cara mengevaluasi hasil negosiasi dan keberhasilan kesepakatan.
- Teknik untuk meningkatkan keterampilan negosiasi di masa depan.
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN STAKEHOLDER NEGOTIATION SKILL
- Manajer Proyek
Manajer proyek sering kali berhadapan dengan berbagai stakeholder yang memiliki kepentingan dan tujuan yang berbeda. Keterampilan negosiasi sangat penting untuk memastikan keberhasilan proyek dan kepuasan semua pihak yang terlibat. - Pemimpin Tim dan Manajer
Pemimpin tim yang mengelola berbagai orang atau departemen memerlukan kemampuan untuk bernegosiasi dengan anggota tim, klien, atau pihak luar agar tujuan bersama tercapai dengan efisien. - Pengambil Keputusan Eksekutif
Eksekutif yang sering berinteraksi dengan pihak luar seperti regulator, mitra bisnis, investor, dan konsumen, perlu memiliki keterampilan negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan memastikan kelangsungan bisnis. - Staf Pengelola Hubungan dengan Klien
Mereka yang bekerja dalam hubungan eksternal, seperti account manager atau customer relationship manager, perlu memahami teknik negosiasi untuk memperkuat hubungan dengan klien dan mitra bisnis. - Divisi Sumber Daya Manusia (SDM)
Tim HR yang terlibat dalam negosiasi kontrak kerja, kesepakatan gaji, atau kebijakan organisasi harus memiliki keterampilan untuk berkomunikasi secara efektif dan menyelesaikan perbedaan dengan cara yang adil. - Pengelola Pemasaran dan Komunikasi
Pemasar yang berurusan dengan berbagai pihak, termasuk pelanggan, mitra, dan distributor, membutuhkan keterampilan negosiasi untuk memastikan kesepakatan pemasaran yang saling menguntungkan. - Tim Pengadaan dan Pembelian
Tim pengadaan yang sering bernegosiasi dengan vendor dan pemasok perlu memiliki keterampilan untuk memperoleh harga terbaik dan menciptakan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. - Pengelola Risiko dan Keamanan
Mereka yang terlibat dalam pengelolaan risiko atau kebijakan perusahaan juga membutuhkan keterampilan negosiasi untuk menangani situasi krisis atau masalah yang melibatkan pihak ketiga. - Tim Hukum atau Legal
Para profesional hukum yang menangani kontrak, perjanjian, dan penyelesaian sengketa, memerlukan keterampilan negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang sah dan menguntungkan bagi klien atau perusahaan. - Konsultan dan Penasihat Bisnis
Konsultan yang membantu organisasi dalam pengambilan keputusan strategis atau operasional perlu menguasai negosiasi untuk memberikan saran yang efektif dan mendukung klien dalam mencapai tujuan mereka. - Pejabat Pemerintah atau Regulator
Mereka yang bekerja dalam sektor publik atau pemerintahan yang berhubungan dengan masyarakat atau sektor swasta perlu memiliki keterampilan negosiasi untuk mencapai keputusan yang menguntungkan untuk semua pihak.
Pemateri/ Trainer pelatihan negosiasi stakeholder di Bali
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode pelatihan pemahaman stakeholder Jogja
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan Dasar Negosiasi Bandung
Pelatihan-Online.com tidak hanya menyelenggarakan Online Training saja namun juga mengadakan pelatihan secara offline atau tatap muka. Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2026
Januari : 6 – 7 Januari 2026
Februari : 12 – 13 Februari 2026
Maret : 30 – 31 Maret 2026
April : 8 – 9 April 2026
Mei : 12 – 13 Mei 2026
Juni : 22 – 23 Juni 2026
Juli : 16 – 17 Juli 2026
Agustus : 3 – 4 Agustus 2026
September : 17 – 18 September 2026
Oktober : 21 – 22 Oktober 2026
November : 4 – 5 November 2026
Desember : 17-18 Desember 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Training Dasar Negosiasi Online tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
