TRAINING ONLINE WINNING NEGOTIATION SKILLS
kiat memenangkan negosiasi
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR SKILL MEMENANGKAN NEGOSIASI
Teknik Terbaru Negosiasi Berdasarkan Metode Appreciative Inquiry
* Apakah Anda telah memiliki kemampuan negosiasi yang efektif di segala aspek?
* Bagaimana menangani situasi sulit saat bernegosiasi dan memberikan hasil win-win solution?
* Apakah Anda menguasai teknik terbaru untuk memastikan kemampuan negosiasi Anda sudah optimal?
* Bagaimana mengimprove kemampuan negosiasi Anda hingga tingkat Advanced?
Kemampuan bernegosiasi secara efektif dalam setiap situasi adalah keterampilan yang dapat dipelajari seperti yang lain. Keterampilan negosiasi ini memungkinkan peserta untuk mengasah dan meningkatkan negosiasi mereka baik teknik maupun strategi. Peserta pelatihan akan mampu untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul.
Negotiation skill adalah kemampuan yang harus dimiliki agar proses negosiasi dapat berjalan lancar dan efektif, sehingga kemauan dari semua pihak dapat tercapai.
Negosiasi digunakan untuk menjembatani dua kepentingan yang berbeda, misalnya antara produsen dengan konsumen. Oleh karena itu, agar terjadi suatu kesepakatan di antara kedua belah pihak, diperlukan negosiasi.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan winning negotiation skills ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILL UNTUK PRAKERJA
1. Peserta mampu menerapkan tahapan dan langkah-langkah praktis dalam bernegosiasi.
2. Peserta lebih percaya diri dalam bernegosiasi dan mendapatkan hasil yang nyata.
3. Peserta mampu menangani situasi sulit dengan memberikan hasil win-win solution.
4. Dapat bernegosiasi dengan beragam tipe partner negosiasi.
5. Memiliki kemampuan negosiasi di segala aspek (misalnya: negosiasi dengan rekan kerja, bawahan, atasan, pembelian, penjualan, penagihan, handling complaint, proposal, & akuisisi).
Dengan mengikuti pelatihan winning negotiation skills Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai winning negotiation skills dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang winning negotiation skills .
MATERI pelatihan skill memenangkan negosiasi online Zoom :
Modul 01 Becoming A Great Negotiator
Modul 02 The Psychological Aspect In Any Negotiation
Modul 03 Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry Method
Modul 04 Negotiation Preparation : Building The Atmosphere
Modul 05 Negotiation Techniques : Table Tactics & Handling Objections
Modul 06 Advance Negotiation Techniques
Detail sesi:
MODUL 01 – Becoming A Great Negotiator
* Membahas tentang tahapan negosiasi dan langkah-langkah praktis apa yang harus dilakukan untuk memenangkan negosiasi.
* Mempelajari variabel-variabel dalam negosiasi sebagai kekuatan negosiasi yang menjadikan negosiator lebih fleksibel dan kreatif dalam mencapai titik kesepakatan terbaik.
* Kiat-kiat memenangkan negosiasi dan mengenali partner negosiasi secara komprehensif (termasuk gaya pengambilan keputusannya) agar mampu memainkan negosiasi dengan lebih efektif.
* Negotiation Intelligence : Bagaimana mencari tahu info & kunci untuk memenangkan Negosiasi.
PRAKTIK: Membuat customer profile/ negotiation map.
MODUL 02 – The Psychological Aspect In Any Negotiation
* Memahami tipe dan karakter dari partner negosiasi, Motif , Kebiasaan dan Bahasa Tubuh Manusia Sesuai Tipologi.
* Mempelajari beragam tipe psikologi yang berbeda dari partner negosiasi (seperti perilaku, ciri khas, motivasi dan gaya komunikasinya) sehingga peserta mampu membangun pendekatan, persuasi yang efektif dan menangani beragam situasi negosiasi yang mungkin terjadi.
* Strategi Tipologi: Teknik Identifikasi (Kuasa, Harmoni, Gaul, Analitikal) dilanjutkan dengan teknik Pendekatan (Gali info) => validasi informasi=> Strategi penanganan lanjutan.
* Memahami Penggunaan Metode “KGHP” dan Indikator Lainnya serta Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap-tiap Orang Berdasarkan Tipologi dan Profil Kepribadiannya.
* Membahas strategi komunikasi lisan untuk masing-masing tipologi.
SIMULASI : Membuat Strategi Pendekatan, Negosiasi dan Persuasi yang Tepat
STUDI KASUS & PRAKTIK : Identifikasi tipologi.
MODUL 03 – Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry Method
* Peserta memahami program pikiran manusia dan bagaimana mempengaruhi manusia secara efektif.
* Memahami 3V dan pengaruhnya terhadap perilaku sehingga peserta mampu mengelola komunikasinya secara efektif untuk persuasi dengan menggunakan metode appreciative inquiry.
* Mempelajari “How to make people like you in less than 5 minutes”.
* Bagaimana mempengaruhi orang lain dengan Teknik NLP (mirror-pacing-leading);
* Bagaimana mengelola emosi diri & orang lain dalam aplikasi negosiasi.
* Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
VIDEO: Pacing Leading
SIMULASI: How to make people like you in less than 5 minutes, logika vs emosi dan 3V.
DISKUSI: Skenario emosi untuk persuasi negosiasi yang sukses.
MODUL 04 – Negotiation Preparation: Building The Atmosphere
* Teknik membangun atmosfir bekerjasama: forming, storming, norming, performing, adjourning.
* Diskusi Teknik yang harus dilakukan guna membangun kedekatan: sebelum, ketika dan setelah perundingan.
* Meeting Room preparation, meeting facility, seating layout, visual & audio setting.
* Latihan membuat “strategi persiapan negosiasi”.
MODUL 05 – Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
* Mempelajari taktik menuju kemenangan bersama.
* Kemampuan mengkomposisikan target yang terbaik & bagaimana mencari informasi mengenai target lawan negosiasi, serta taktik berhadapan langsung.
* Mempelajari ragam situasi negosiasi seperti customer complaint, customer request, inovasi/price (usulan), antar budaya, negosiasi internal perusahaan dan tips, triks bertemu negotiator tangguh.
* Pemahaman perencanaan & langkah-langkah dalam proses negosiasi.
* Mempelajari tanda akhir proses negoisasi dan tanda-tanda setuju.
* Penguasaan Teknik mengatasi keberatan pada waktu melakukan negosiasi.
MODUL 06 – Advance Negotiation Techniques
* 13 Strategi Dasar Bernegosiasi.
* Taktik Dalam Bernegosiasi:
* Teknik Memulai Negosiasi: 9 Taktik
* Teknik Pelaksanaan Negosiasi: 9 Taktik
* Teknik Penutupan Negosiasi: 6 Taktik
* Latihan dan role play taktik dalam bernegosiasi.
* Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
* Feedback dari fasilitator.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah winning negotiation skills
METODE pelatihan negotiation skill online Zoom :
Metode Training winning negotiation skills dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan communication skill online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan winning negotiation skills ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang winning negotiation skills baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Sales & Marketing Manager, Sales & Marketing Senior, Sales & Marketing Staff, Collection Manager, Field Collection Staff, Purchasing Senior & Purchasing Staff.
Peserta yang dapat mengikuti training winning negotiation skills ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang winning negotiation skills .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Training Online di Tahun 2023
Pelatihan Online Bulan Januari : 10-11 Januari 2023
Pelatihan Online Bulan Februari : 7-8 Februari 2023
Pelatihan Online Bulan Maret : 7-8 Maret 2023
Pelatihan Online Bulan April : 18-19 April 2023
Pelatihan Online Bulan Mei : 16-17 Mei 2023
Pelatihan Online Bulan Juni : 6-7 Juni 2023
Pelatihan Online Bulan Juli : 11-12 Juli 2023
Pelatihan Online Bulan Agustus : 22-23 Agustus 2023
Pelatihan Online Bulan September : 12-13 September 2023
Pelatihan Online Bulan Oktober : 10-11 Oktober 2023
Pelatihan Online Bulan November : 7-8 November 2023
Pelatihan Online Bulan Desember : 5-6 Desember 2023
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Pemateri/ Trainer
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.
FAQ tentang Surya Training
A : Berapa minimal running pelatihan ini ?
Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta
A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
B : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
B : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.
Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com