TRAINING PENGENALAN WINNING NEGOTIATION SKILLS
TRAINING NEGOTIATION SKILLS di Jakarta
Winning Negotiation Skills
pengenalan Winning Negotiation Skills
negotiation skills
penerapan Winning Negotiation Skills
DESKRIPSI pelatihan pengenalan Winning Negotiation Skills pasti jalan
Kemampuan bernegosiasi secara efektif dalam setiap situasi adalah
keterampilan yang dapat dipelajari seperti yang lain. Keterampilan
negosiasi ini memungkinkan peserta untuk mengasah dan meningkatkan
negosiasi mereka baik teknik maupun strategi. Peserta pelatihan akan
mampu untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan
solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta
memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan
mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul.
Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1. Peserta mampu menerapkan tahapan dan langkah-langkah praktis dalam
bernegosiasi.
2. Peserta lebih percaya diri dalam bernegosiasi dan mendapatkan
hasil yang nyata.
3. Peserta mampu menangani situasi sulit dengan memberikan hasil
win-win solution.
4. Dapat bernegosiasi dengan beragam tipe partner negosiasi.
5. Memiliki kemampuan negosiasi di segala aspek (misalnya: negosiasi
dengan rekan kerja, bawahan, atasan, pembelian, penjualan,
penagihan, handling complaint, proposal, & akuisisi).
Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Sales & Marketing Manager, Sales & Marketing Senior, Sales & Marketing
Staff, Collection Manager, Field Collection Staff, Purchasing Senior &
Purchasing Staff.
Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 01 Becoming A Great Negotiator
Modul 02 The Psychological Aspect In Any Negotiation
Modul 03 Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry
Method
Modul 04 Negotiation Preparation : Building The Atmosphere
Modul 05 Negotiation Techniques : Table Tactics & Handling Objections
Modul 06 Advance Negotiation Techniques
Detail sesi:
MODUL 01 – Becoming A Great Negotiator
* Membahas tentang tahapan negosiasi dan langkah-langkah praktis apa
yang harus dilakukan untuk memenangkan negosiasi.
* Mempelajari variabel-variabel dalam negosiasi sebagai kekuatan
negosiasi yang menjadikan negosiator lebih fleksibel dan kreatif
dalam mencapai titik kesepakatan terbaik.
* Kiat-kiat memenangkan negosiasi dan mengenali partner negosiasi
secara komprehensif (termasuk gaya pengambilan keputusannya) agar
mampu memainkan negosiasi dengan lebih efektif.
* Negotiation Intelligence : Bagaimana mencari tahu info & kunci
untuk memenangkan Negosiasi.
PRAKTIK: Membuat customer profile/ negotiation map.
MODUL 02 – The Psychological Aspect In Any Negotiation
* Memahami tipe dan karakter dari partner negosiasi, Motif ,
Kebiasaan dan Bahasa Tubuh Manusia Sesuai Tipologi.
* Mempelajari beragam tipe psikologi yang berbeda dari partner
negosiasi (seperti perilaku, ciri khas, motivasi dan gaya
komunikasinya) sehingga peserta mampu membangun pendekatan,
persuasi yang efektif dan menangani beragam situasi negosiasi yang
mungkin terjadi.
* Strategi Tipologi: Teknik Identifikasi (Kuasa, Harmoni, Gaul,
Analitikal) dilanjutkan dengan teknik Pendekatan (Gali info) =>
validasi informasi=> Strategi penanganan lanjutan.
* Memahami Penggunaan Metode “KGHP” dan Indikator Lainnya serta
Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap-tiap Orang Berdasarkan
Tipologi dan Profil Kepribadiannya.
* Membahas strategi komunikasi lisan untuk masing-masing tipologi.
SIMULASI : Membuat Strategi Pendekatan, Negosiasi dan Persuasi yang
Tepat
STUDI KASUS & PRAKTIK : Identifikasi tipologi.
MODUL 03 – Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry
Method
* Peserta memahami program pikiran manusia dan bagaimana
mempengaruhi manusia secara efektif.
* Memahami 3V dan pengaruhnya terhadap perilaku sehingga peserta
mampu mengelola komunikasinya secara efektif untuk persuasi dengan
menggunakan metode appreciative inquiry.
* Mempelajari “How to make people like you in less than 5 minutes”.
* Bagaimana mempengaruhi orang lain dengan Teknik NLP
(mirror-pacing-leading);
* Bagaimana mengelola emosi diri & orang lain dalam aplikasi
negosiasi.
* Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
VIDEO: Pacing Leading
SIMULASI: How to make people like you in less than 5 minutes, logika
vs emosi dan 3V.
DISKUSI: Skenario emosi untuk persuasi negosiasi yang sukses.
MODUL 04 – Negotiation Preparation: Building The Atmosphere
* Teknik membangun atmosfir bekerjasama: forming, storming, norming,
performing, adjourning.
* Diskusi Teknik yang harus dilakukan guna membangun kedekatan:
sebelum, ketika dan setelah perundingan.
* Meeting Room preparation, meeting facility, seating layout, visual
& audio setting.
* Latihan membuat “strategi persiapan negosiasi”.
MODUL 05 – Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
* Mempelajari taktik menuju kemenangan bersama.
* Kemampuan mengkomposisikan target yang terbaik & bagaimana mencari
informasi mengenai target lawan negosiasi, serta taktik berhadapan
langsung.
* Mempelajari ragam situasi negosiasi seperti customer complaint,
customer request, inovasi/price (usulan), antar budaya, negosiasi
internal perusahaan dan tips, triks bertemu negotiator tangguh.
* Pemahaman perencanaan & langkah-langkah dalam proses negosiasi.
* Mempelajari tanda akhir proses negoisasi dan tanda-tanda setuju.
* Penguasaan Teknik mengatasi keberatan pada waktu melakukan
negosiasi.
MODUL 06 – Advance Negotiation Techniques
* 13 Strategi Dasar Bernegosiasi.
* Taktik Dalam Bernegosiasi:
* Teknik Memulai Negosiasi: 9 Taktik
* Teknik Pelaksanaan Negosiasi: 9 Taktik
* Teknik Penutupan Negosiasi: 6 Taktik
* Latihan dan role play taktik dalam bernegosiasi.
* Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
* Feedback dari fasilitator.
Jadwal Training Online di Tahun 2023
Pelatihan Online Bulan Januari : 10-11 Januari 2023
Pelatihan Online Bulan Februari : 7-8 Februari 2023
Pelatihan Online Bulan Maret : 7-8 Maret 2023
Pelatihan Online Bulan April : 18-19 April 2023
Pelatihan Online Bulan Mei : 16-17 Mei 2023
Pelatihan Online Bulan Juni : 6-7 Juni 2023
Pelatihan Online Bulan Juli : 11-12 Juli 2023
Pelatihan Online Bulan Agustus : 22-23 Agustus 2023
Pelatihan Online Bulan September : 12-13 September 2023
Pelatihan Online Bulan Oktober : 10-11 Oktober 2023
Pelatihan Online Bulan November : 7-8 November 2023
Pelatihan Online Bulan Desember : 5-6 Desember 2023
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Pemateri/ Trainer training penerapan Winning Negotiation Skills Bali
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing